Tulospalkkiomittarit pitävät tavoitteet kirkkaana mielessä

Esteri Group on palvellut pelastusalaa huippuluokan palontorjunta- ja pelastusalan välineillä jo vuodesta 1968. 2000-luvulla kaarinalainen perheyritys on kasvanut 25 henkilöä työllistäväksi vientiyritykseksi, ja kasvun myötä yritykseen on syntynyt tarve tulospalkkiojärjestelmälle.

Toimitusjohtaja Antti Kalliomäki kertoo, että tulospalkkioiden käyttöönottoa oli harkittu jo pidempään. Omat resurssit eivät kuitenkaan riittäneet järjestelmän rakentamiseen, joten Tulospalkkiomiehen apu tuli ajankohtaiseksi.

– Tommi oli minulle entisestään tuttu, joten hänen puoleensa oli helppo kääntyä. Hanke lähtikin reippaasti liikkeelle, sillä Tommimaiseen tyyliin ote oli hyvin aktiivinen, Antti nauraa.

Esteri Groupin tavoitteena oli luoda koko henkilöstölle motivoiva tulospalkkiojärjestelmä. Mittarit ovat yhtiötasolla, sillä johdossa uskotaan vahvasti siihen, että kun kaikki pelaavat samaan maaliin, lopputuloksesta tulee paras mahdollinen.

– Ilman myyntiä ei ole töitä, ja ilman kokoonpanijaa ja koneistajaa ei ole tuotetta mitä myydä, Antti toteaa. – Mielestäni tulospalkkio on siksi hyvä pitää könttänä. Kaikki tukevat tässä toista.

Mittareista puhuminen on tärkeää

Ensimmäinen tulospalkkio kilahti työntekijöiden tilille elokuussa 2026 reilun vuoden palkkiojärjestelmäjumpan jälkeen.

– Uskon, että kun tulospalkkio näin konkretisoituu numeroina pankkitilillä, se vaikuttaa positiivisesti jokaisen ajatteluun.

Samalla hän haluaa alleviivata sitä, ettei yrityksessä riitä se, että palkkiojärjestelmän saadaan teknisesti valmiiksi. Mittareista pitää puhua arjessa ja seurannan olla aktiivista.

– Asiaa pitää jatkuvasti pitää pinnalla, sillä mittarit tai järjestelmä eivät yksistään tee tulosta.

Mutta kun ihmiset saadaan ajattelemaan, että he pystyvät itse vaikuttamaan mittareihin, hommaan tulee järkeä ja tulosta alkaa syntyä. Omaan tekemiseen pitää uskoa ja olla tuottava.

Tommi on tulospalkkioiden luottomies

Jos yritys haluaa rakentaa toimivan tulospalkkiokokonaisuuden, Tulospalkkiomiehen kanssa kannattaa ryhtyä yhteistyöhön, Antti suosittelee.

– Tulospalkkiomiehen kanssa ei voi epäonnistua – Tommi puree niin kauan, että hampaat ovat yhdessä, hän ei yksinkertaisesti luovuta, Antti hymyilee.

Tommin ammattitaidolla mittarit pystytään rakentamaan ihan mistä tahansa, kunhan ne ovat konkreettisesti mitattavissa.

– En löydä sellaista yritysmuotoa, missä tämä ei toimisi.

Antti Kalliomäki
Toimitusjohtaja, Esteri Group